It Speaks for Itself

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Titre :

It Speaks for Itself

Annonceur :

Anheuser-Busch InBev

Année :

2014

Source :

2016 Shopper Innovation Awards

Catégorie de produits :

Boissons alcoolisées

Format d'affichage :

Extérieur

Pays :

Canada

Objectif :

Se démarquer dans le marché très concurrentiel de la bière au Canada où on retrouve plus 900 marques.

Groupe ciblé :

Jeunes adultes amateurs de bière.

Stratégie et médias utilisés :

Les jeunes adultes aiment découvrir de nouvelles bières, mais ils ont tendance à changer leurs préférences très rapidement. La marque se devait donc de capter leur attention assez longtemps pour qu’ils se souviennent d’elle. Ceci représentait tout un défi pour une petite marque comme la Shock Top dont les ressources étaient limitées par rapport aux bières concurrentes. La marque a donc adopté une stratégie d’interactions mémorables conçues pour capter l’attention des consommateurs. Les concepteurs des agences ont par exemple transformé le logo de la bière en personnage un peu fantasque nommé Wedgehead, représentant une tranche d’orange surmontée d’une coiffure à la Mohawk et portant des verres fumés. On a ainsi installé des panneaux d’affichage près des divers commerces où on vendait la Shock Top. Ces panneaux comportaient un mannequin animé du personnage pouvant établir la conversation et interagir avec les passants. On a aussi installé des robinets de bière Shock Top parlants dans les bars et intégré des personnages 3-D aux caisses. Les diverses interactions des consommateurs avec ces éléments ont été filmées puis diffusées sur YouTube et dans la page de la marque dans les réseaux sociaux.

Résultats :

Pendant la campagne, la bière Shock Top est devenue la deuxième plus importante marque de bière au Canada et a réussi à se démarquer de la concurrence. Sa notoriété a augmenté de 220 % dans le groupe démographique visé et le nombre d’essais s’est multiplié – ce qui lui a permis d’obtenir des résultats plus de deux fois supérieurs à ceux attendus.